最近看到网络上有很多教老年人如何防骗的文章，但都局限于具体的案例，没有搞清楚内在的精髓。今天，我要通过终结诈骗（微信ID：antifraud2）平台把这十余年的从业经历总结出来，告诉你：为什么你孝敬父母的钱，他们转手就给了我，同时告诉你如何才能有效预防父母被骗。你要是真能看懂这篇文章，我那些同行就没饭吃了。

一、我们如何设计骗局

知己知彼，百战不殆。想让老年人乖乖掏钱，就要弄清楚他们的需求和期望。我们借鉴马斯洛的需求层次理论，总结出了中国老人的需求期望理论，共分为三层。

第一层是健康长寿。老年人见证了太多的生离死别，对自身健康特别重视，因此健康长寿是他们的基础需求，不得病、少得病、有病了快好是他们挂在心头的头等大事。

第二层是社会认同。很多老年人退休后，离开了自身工作的小单位、小环境，急需要在亲友邻居这个小圈子得到社会认同，从内心都希望自己的家庭幸福美满、子孙满堂、朋友遍地。

第三层是惠及子孙。不少老年人除了不想给子女带来麻烦、增加子女的负担，还想着要在有生之年为子孙后代留下更多的财富，当然还有一些老人年轻时错过了太多发财的机会，想趁有生之年再捞一把。

中国老年人需求、期望层次图

当前，市场上针对老年人的骗子公司很多，但你仔细想想就会发现，所有公司的业务都是围绕着三层需求开展的。围绕健康长寿这个期望，主要是一些搞保健食品、药品、器械诈骗的骗子；围绕社会认同这个期望，主要是搞一些婚恋诈骗、情色诈骗的骗子；围绕惠及子孙这个期望，主要是搞各类投资骗局的骗子，比如纪念币、古董诈骗，金融养老诈骗，各类传销投资诈骗等。

二、如何让老人乖乖掏钱？

搞清楚老年人的期望只是为了方便设计各类骗局，要想真正让那些老人乖乖把钱掏出来给你，还要充分利用他们的弱点。

老年人都有什么弱点呢？我们曾经找心理专家对上世纪五六十年代出生的人进行研究，发现这个群体的人有三大弱点：认知缺陷、内心匮乏、思想固执。下面就讲讲我们是如何利用这些弱点诈骗老年人的。

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包装——利用老人的认知缺陷

人靠衣装、佛靠金装、骗靠包装。要想骗得多，必须要舍得去包装。现在的老年人经历了国家经济从低谷走向辉煌，见证了身边不少暴富的神话，所以他们内心对新生事物抱有很大兴趣，也是相信有奇迹发生的。但他们认知水平又十分有限，早已跟不上骗术的发展。比如他们认为高科技都很厉害，认为通过网站、电视、广播光明正大宣传的就一定是合法的，认为正规公司就一定不会跑路……

所以，我们设计骗局时也会投其所好。公司一定要在北上广深杭这些大城市注册，注册资本动辄几千万甚至上亿——反正现在商事登记制度改革后也不用实缴，只要填报数额就可以；公司业务不是搞共享经济、分享经济，就是搞新能源技术、量子技术——什么听不懂就说什么；收益一定要高，毕竟老年人最在意回报，年利率30%起，500%都属于正常水平——让老人认为自己有生之年也会暴富一把；动不动就去国家级会议中心开会，找一些退休干部或者二三线演员站台，有条件的还可以找个老年人喜爱的明星代言——反正这些只有给钱都行。记住，无论做什么，一切都要让这些老年人觉得合法、靠谱，是个国家代表发展未来好项目。

2017年6月6日，一直致力于“量子技术”的龙爱量子集团在深圳召开区块链启动会议，邀请了多位党政军退休领导参会。同年8月13日该集团主要头目被广西警方查处，董事长林跃庆在北京被抓。多名老年人被骗倾家荡产。

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拉人——利用老人的内心匮乏

老年人都经历过六七十年代的极端困难时期和动荡期，一方面缺乏安全感，需要抱团取暖，也就是随大流，因此只要搞定几个老人，其他老人就会自动上钩。另一方面比较爱贪小便宜，几个鸡蛋、一袋大米就能轻易收买。

所以在诈骗中，我们一般会通过电话或者业务员上门的方式，发展几个铁杆粉丝，给予他们丰厚的回报，再通过传销的方式鼓励他们拉人头，这也是为什么很多投资盘最后都成了传销的原因。

很多老年人因为几个鸡蛋就陷入了传销、诈骗的迷局中不可自拔

目前我们很多同行还瞄上了广场舞大妈，给那些领舞的人一些小恩小惠，再让他们鼓动其他老人参加我们的活动，由于领舞大妈都具有很高的地位和号召力，这种方式屡试不爽。我有一次找到一个领舞大妈，告诉他每卖出一台净水器给她100块提成，她直接让跟她跳舞的20几个人每人买一台3888元的净水机（其实成本价不到100块），否则以后不能在她地盘上跳舞，这一单我净赚6万多。

3

洗脑——利用老人的思想固执

老年人大都盲目自信，认为自己“吃的盐比孩子吃的米多”、“走的路比孩子过的桥多”，一旦认定的事，大都会一条路走到黑。所以一旦洗脑成功，他们就会乖乖把钱送给我们。

一些投资盘主要是利用线上洗脑的方式，一般会建立一个微信群，然后宣布比较严格的群规，比如必须要用统一背景的头像、统一格式的昵称、统一形式的回复，以增加仪式感和归属感，让这些老人不知不觉间受到规则的约束。群里每天会有专人（一般是董事长）讲课并发送一些正能量的鸡汤文，坚持不懈进行洗脑，让老年人从内心认可这个产品和模式。

“民族大业资产解冻”骗局中，要求每位入群的老年人都用红底西服头像，每天7:58分准时在群内升国旗，每天有专人发送洗脑短文并要求背诵，确保入脑入心。

一些保健品骗子主要是利用线下会销的方式。一般会通过开会或者旅游的名义把人聚集起来，通过“专家”诊断病症洗脑，然后再找业务员“一对一”上门服务，开口就“叫爸妈”，进屋就帮“做家务”，有机会就“送优惠”，让老人产生愧疚感和依赖感。和这些老年人建立起深厚的感情后，我们说什么他们几乎都相信，何愁卖不出产品、没有人接盘？

4

离间——既能赚钱又无后顾无忧

上面这三个步骤做完，基本上就可以躺着赚钱了。很多老人把毕生积蓄拿出来买我们销售的保健品，或者投资所谓未来经济模式，有的甚至装病骗子女的钱交给我们。但要记住，这些钱要想赚得安慰、赚得长久，必须要学会离间，让这些老人封闭在我们给他描绘的美好幻象中，得不到救赎。

一方面要离间他们和子女的关系。比如以前我做保健品的时候，经常会给老人讲“久病床前无孝子”、“儿孙自有儿孙福，身体健康才是自己的”，老人听得久了，就会变得越来越自私，变着法从孩子那里要钱，转手就给我们买保健品，而那些所谓几千上万的保健品大都是用吃不死人的面粉大豆做的，所有的疗效全靠包装。

媒体报道81岁的成都老人瞒着儿女花费7万元购买上千瓶保健品，只因为“专家”（业务员）说他有癌症先兆。

另一个方面要离间他们和警察的关系。现如今，很多子女劝不住老人往往报警，而警察找到老人后往往要先去问老人是否有损失。一些做投资盘、民族大业骗局的同行，往往会在洗脑环节告诉这些老人，我们做的是一项国家秘密工程，关乎全民族的未来，打死都不能公开，一切上门来的警察都是敌对势力暗中派来破坏这项事业的人，对他们一个字都不能讲。

特大传销组织善心汇被查处后，多名会员有组织对抗警方调查

我这次是因为做公益互助盘被抓的，表面上说是要精准扶贫，其实本质就是一个传销盘，但是通过长期洗脑，那些老人已经把我当成了神，很多人在我被抓后不但主动到公安局证明我无罪，有人还认为我是故意被国家雪藏起来搞重大项目，我相信，等我出狱后振臂一呼，这些还在世的人一定还会重新把钱送给我。

三、该如何防范老人被骗？

鸟之将亡，其鸣也哀。人之将死，其言也善。自从坐牢以后我也诚心接受改造，为了更多的老人不被骗，我现在教大家如何防范最有效。

从上面的分析可以看到，在骗局的设立上，骗子利用的是老年群体的需求——健康长寿、社会认同、惠及子孙，这些老年人都难以抵挡；在骗术的实施中，骗子利用的是老年人的弱点——认知缺陷、内心匮乏、思想固执，想要迅速让老人改变也不太现实。唯一能做的，就是在骗术实施过程中的“拉人”环节，加以干预，让老年人不被洗脑。

怎么才能防止父母被洗脑呢？子女的陪伴非常重要，孩子经常了解老年人的生活、交往，很容易发现一些陷入骗局的迹象。但可悲的是，苦逼的生活重压下，很多子女白天忙于工作不在家，我们那些骗子同行利用这个空档打电话搞诈骗、拉人头，很难被发现。

好在腾讯手机管家推出了帮家人防骗功能，即使不在父母身边，也能及时监测到骗子对你父母的诈骗与骚扰，建议还是赶紧下载开通。

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第二步：点击“立即添加家人”，就可以邀请家人下载腾讯手机管家（亲情守护版）。这样，一旦在家中的老人接到诈骗电话，子女就能第一时间收到提醒，还甚至可以远程拉黑。

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当然，你也可以直接识别下列二维码进入守护者计划小程序，直接在“帮家人防骗”栏目中添加想要守护的家人，多地警方都已加入守护计划。

我已经被抓坐牢了，12年后不知道是否东山再起。但你的一个动作，会让更多我的同行丢掉饭碗，让你的父母远离诈骗与骚扰。